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Instagram a lancé son produit Stories en août 2016 et Snapchat qui en était le précurseur a ressenti l’impact presque immédiatement, avec une baisse significative de la croissance du nombre de ses utilisateurs dans les mois qui ont suivi le lancement de Instagram Stories.
La filiale de Facebook n’a pas seulement ralenti la croissance des utilisateurs de Snapchat mais, elle a également freiné sa capacité à augmenter ses revenus. En effet, Facebook utilise le même modèle que les Snapchat Stories pour accroitre le nombre d’utilisateur. Il tire parti de sa base d’annonceurs intégrée pour attirer la demande de la plate-forme et Facebook peut utiliser son échelle pour accélérer la monétisation.
Dans ce billet nous allons vous lister 3 raisons pour lesquelles Facebook peut monétiser vos stories mieux et plus rapidement que Snapchat.
1. Le nombre d’annonceurs
Le plus gros avantage de Facebook par rapport aux nouveaux venus dans la publicité numérique est qu’il est déjà utilisé par de nombreux annonceurs.
Facebook compterait 7 millions d’annonceurs actifs dans son écosystème d’applications. Il a déjà réussi à amener 3 millions de ces annonceurs à utiliser les Stories. De plus, son adoption avance rapidement. Il a ajouté 1 million de nouveaux annonceurs actifs sur les Stories dès le premier trimestre.
En comparaison, Snap a eu du mal à augmenter le nombre d’annonceurs actifs sur sa plateforme. Selon une estimation d’eMarketer, seulement un tiers du nombre de spécialistes marketing utilisent la plateforme par rapport à Facebook ; un pourcentage encore plus faible payerait pour la publicité.
Facebook est en mesure de tirer parti de ses 7 millions d’annonceurs actifs dans l’ensemble de ses services pour développer les annonces dans Stories, car il ajoute simplement une autre option à son outil d’achat d’annonces. Une plus grande demande donne à Facebook la possibilité d’augmenter l’offre, la tarification, ou les deux, pour une meilleure monétisation.
2. Son échelle d’utilisation
Chacun des trois produits de Facebook, Instagram Stories, Facebook Stories et les Statuts WhatsApp, compte plus de 500 millions d’utilisateurs actifs par jour. En comparaison, Snapchat compte 190 millions d’utilisateurs actifs quotidiens, et tous n’utilisent pas les Stories.
L’échelle de Facebook lui confère deux avantages. Premièrement, le public le plus large est plus attrayant pour les annonceurs. Mais plus important encore, la plus grande échelle donne à Facebook la possibilité de tester plus de choses que Snap. Combiné à sa forte demande en publicité, Facebook peut rapidement déterminer le chargement optimal des annonces pour les articles, ce qui peut être très différent de la publicité dans les flux.
3. Le ciblage
L’attraction principale de Facebook par rapport à la concurrence est sa capacité à offrir de meilleures capacités de ciblage. Facebook est capable d’utiliser les données des utilisateurs de sa famille d’applications. De plus, l’omniprésence de Facebook signifie qu’elle est souvent intégrée aux sites Web d’éditeurs tiers, à partir desquels elle obtient des données supplémentaires.
La mine de données de Facebook lui permet de diffuser des annonces plus pertinentes que Snap. Les annonces plus pertinentes génèrent des clics et les clics génèrent des ventes. En conséquence, Facebook attirera probablement davantage d’annonceurs sur sa plateforme, car ils seront mieux en mesure de trouver leurs clients potentiels.
Snap s’efforce d’améliorer ses produits publicitaires à réponse directe destinés aux petites entreprises. Dans le même temps, la direction de Facebook a averti lors de son appel de résultats du premier trimestre que les modifications préventives de la confidentialité qu’elle apportera auraient un impact négatif sur ses capacités de ciblage. Dans l’ensemble, l’écart entre Facebook et pratiquement tout le monde reste important.
